プロジェクトマネジメントのアイシンク
  • 企業研修
  • 公開講座
  • コンサルティング
  • PMドック
  • PMラボ
  • アイシンクについて

ステークホルダーの視点を取り入れた戦略的交渉力講座

Home > 公開講座 > ステークホルダーの視点を取り入れた戦略的交渉力講座

ビジネスは交渉の連続であり、交渉を制するものがビジネスを制すると言えます。「交渉=駆け引き」ではありません。真に交渉を成功させるには、ビジネスやプロジェクトにとって重要な利害関係者(ステークホルダー)が誰かを見極めることです。また、相手を研究し、戦略的に準備して交渉に臨むことも必要です。ステークホルダーマネジメントの基本、効果的な交渉の準備/進め方を学び、ビジネスや日常生活に役立ててましょう。
講座名 ステークホルダーの視点を取り入れた戦略的交渉力講座
期 間 1日
受講料 42,000円(税別)
PDU 7PDU (Technical: 2PDU, Leadership: 4PDU, Business and Strategic: 1PDU)
開催場所 東京都新宿区西新宿1-25-1 新宿センタービル 33階
アイシンク株式会社 社内セミナー室
開催日時 (お申込締切日) (計画中)

※受講者3〜8名であれば、各講座とも臨時開催のご相談を承ります。こちらのフォームよりお問合せください。
※受講者9名以上の場合は、別途こちらのフォーム からお問合せください。

★ご参加にあたる注意点

  • 受講料には別途消費税がかかります。
  • 本講座への同業者の方のご参加はお断り申し上げます。
    予めご了承頂きますようお願い申し上げます。
  • 最少開催人数は3名となります。

→ 公開講座へよくあるご質問(FAQ)はこちら

概 要

「ステークホルダーマネジメントプロセスのポイント ※1」と、「交渉プラン策定と実践のポイント ※2」を講義とロールプレイで学びます。

また、交渉の現場で流れを変える「とっさに言うべき表現」、「電話会議での交渉の実践的ポイント」を学びます。

  • ※1:ステークホルダーの特定/分類/情報収集/分析/戦略の策定等
  • ※2:交渉前/交渉開始/交渉中/交渉終了
達成目標
  • プロジェクトを成功に導くために必要なステークホルダーマネジメントの基本を習得する。
  • どのような相手であっても、組織の力を借りて効果的に交渉できるよう交渉力の基本を習得する。
対象者
  • 実務で交渉事を担当される方、契約交渉担当の方
  • プロジェクトマネジャー、PMO、組織のラインマネジャー
受講後の成果 ステークホルダーマネジメントと交渉の考え方を理解し、交渉の現場で必要な様々な視点と実務スキルを習得できます。
カリキュラム概要
午前 午後
  1. ◆ オリエンテーション
  2. ◆ ステークホルダーマネジメントプロセス
  1. ◆ ビジネス交渉の基本
  2. ◆ 交渉の実践的スキル
  3. ◆ 交渉プランニング
  4. ◆ 交渉前・交渉開始・交渉中・交渉終了
  5. ◆ まとめ
講師からのコメント 実践的な概念とスキルを習得し、困難なビジネスシーンを乗り超えましょう!