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ソリューション営業向けPM講座

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プロジェクトマネジメントの考え方やプロセスはプロジェクト成功に必須のスキルです。ソリューション営業活動にプロジェクトマネジメントを組み込んでプロジェクトの成功を目指しましょう。また、プロジェクトの各フェーズでの営業視点でのマネジメントポイントを把握して、プロジェクト関係者とのコミュニケーションを図り、プロジェクトの成功確率を高めるようにしましょう。「プロジェクトマネジメントはセリング段階から始まります!」
講座名 ソリューション営業向けPM講座
期 間  1日
受講料 38,000円(税別)
PDU  7PDU (Technical: 2PDU, Leadership: 1.5PDU, Business and Strategic: 3.5PDU)
開催日時 (お申込締切日)
  • 2017/12/11(月) (12/3 〆切)
  • 2018/2/16(金) (2/8 〆切)

 9:30 〜 18:00 開催

※受講者3〜8名であれば、各講座とも臨時開催のご相談を承ります。こちらのフォームよりお問合せください。
※受講者9名以上の場合は、別途こちらのフォーム からお問合せください。

★ご参加にあたる注意点

  • 受講料には別途消費税がかかります。
  • 本講座への同業者の方のご参加はお断り申し上げます。
    予めご了承頂きますようお願い申し上げます。
  • 最少開催人数は3名となります。

→ 公開講座へよくあるご質問(FAQ)はこちら

概 要 プロジェクトの立ち上げ 〜 計画 〜 実行 〜 終結までの体系的なプロジェクトマネジメントの考え方、プロセス(特に、リスクマネジメント、スコープマネジメント、ステークホルダーマネジメント)、重要なツール等を学習すると同時に、各フェーズでの営業としてのマネジメントポイントを理解します。
達成目標
  • プロジェクトマネジメントの考え方、プロセスのスキルを身に着けてプロジェクトの成功確率を上げる
  • プロジェクトの各フェーズ(受注〜終結)における営業の役割を理解する
講義スタイル 講義とチームディスカッションや演習を通して、より実践的なプロジェクトマネジメントスキルの習得を図ります。
対象者
  • 営業視点でプロジェクトマネジメントの基本的な考え方を習得したい方
  • プロジェクト成功に必要なプロジェクトマネジメントのエッセンス(プロセス、ツール、技法)を身に着けたい方
  • プロジェクトにおける営業の役割を明確にしたい方
研修会場 アイシンク株式会社 社内セミナー室
カリキュラム概要
午前 午後
    オープニングセッション
    1. 研修の進め方とルールの説明
    2. アイスブレーク
  1. プロジェクト成功のために
    1. プロジェクトの特徴
    2. プロジェクトの成功とは?
    3. プロジェクトマネジメントとは何か
  2. プロジェクトの立ち上げ
    1. 受注プロセス
    2. 立ち上げプロセスとは?
    3. プロジェクト憲章作成
    4. ステークホルダー分析
    5. 受注・立ち上げプロセスにおける営業の役割
  1. プロジェクト計画
    1. スコープ計画(WBS)
    2. ステークホルダーとのコミュニケーション計画
    3. スケジュール作成
    4. コスト見積り
    5. リスクマネジメント
  2. プロジェクト実行・監視コントロール
    1. チームビルディング
    2. 進捗管理(遅延対策)
    3. スコープ変更管理
    4. 実行・監視プロセスにおける営業の役割
  3. プロジェクト終結
    1. 最終成果物移管
    2. 教訓をまとめる
    3. 終結プロセスにおける営業の役割
講師からのコメント 営業活動にプロジェクトマネジメントの考え方やプロセスを組み込んで、プロジェクトの成功確率を高めよう!